Marketplaces concentram a maior parte das vendas online no Brasil
Levantamento aponta que grandes plataformas ja respondem pela maioria do e-commerce no pais. Discutimos o que isso muda na estrategia do vendedor.
Um levantamento recente reforca uma tendencia que quem vende online ja sente na pele: a maior parte das vendas do e-commerce brasileiro acontece dentro de grandes marketplaces, e nao em lojas proprias.
O que o dado revela
A concentracao significa que o comprador brasileiro confia na plataforma antes de confiar na marca. Ele busca dentro do Mercado Livre, da Shopee, da Amazon, e e ali que a decisao acontece. Para o vendedor, isso desloca o jogo: ganhar nao e so ter um bom produto, e ranquear bem dentro do marketplace.
O que fazer com isso
Investir em reputacao, buy box e Ads dentro da plataforma passa a valer mais do que tentar atrair trafego para um site proprio do zero. Isso nao quer dizer abandonar a loja propria, mas reconhecer onde o volume realmente esta.
Nossa leitura e que a dependencia de marketplaces e uma faca de dois gumes: traz volume, mas coloca o vendedor sob as regras da plataforma. Diversificar canais e saudavel, desde que sem ignorar onde o cliente de fato compra.